La question de la distribution géographique du pouvoir d'achat est un des enjeux de taille pour les entreprises voulant faire des affaires en Chine. En 2005, une compagnie établie dans 70 localités à travers le pays pouvait atteindre jusqu'à 70% du marché chinois. En 2020, pour atteindre le même résultat, la même entreprise devra se trouver dans plus de 400 localités. Entre aujourd'hui et 2020, près de 100 millions de foyers chinois joindront les rangs de la classe moyenne, soit l'équivalent du nombre de ménages américains faisant partie de cette même classe. Où se fera l'expansion géographique et comment se définiront les marchés? La question n'est pas évidente et les données sont rares. Le Boston Consulting Group a élaboré un modèle aidant à faire face au défi de l'expansion.
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lundi 5 avril 2010
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